風勁帆滿圖新志(zhì)，砥砺奮進正當時。2022年7月7日，洛陽正大(dà)召開(kāi)精英特訓營“星石計劃”第二期銷售提升培訓會。培訓會邀請到洛陽正大(dà)生(shēng)品銷售副總經理王偉偉以及熟調銷售副總經理劉國強作爲講師開(kāi)展培訓，洛陽正大(dà)銷售團隊共計149人參會。

　　課程培訓收獲多

　　培訓會首先由洛陽正大(dà)生(shēng)品銷售副總經理王偉偉帶來課程《生(shēng)品銷售技巧分(fēn)享》，他表示作爲銷售首先我(wǒ)們要了解産品、了解客戶需求，“打鐵還需自身硬”，練好自身基本功才能更好的開(kāi)展工(gōng)作。随後，他用實際案例代入講解了八個銷售技巧：做好服務、環節優勢、客戶規劃、信息交換、成本規劃、客戶互推、資(zī)源利用、保持學習心态。他強調銷售工(gōng)作細節的重要性，鼓勵大(dà)家學會分(fēn)享，在分(fēn)享交流中(zhōng)共同進步。

　　随後，熟調銷售副總經理劉國強帶來課程《熟調銷售經驗分(fēn)享》，他首先從種源、營養、物(wù)流及工(gōng)藝流程等多個方面對洛陽正大(dà)熟調産品的賣點進行分(fēn)析，并将産品的銷售渠道***分(fēn)享。他分(fēn)别從快餐客戶、團餐中(zhōng)央廚房系統、學生(shēng)餐出餐、西快系統四個銷售渠道展開(kāi)詳細講解，以實際案例代入，針對不同渠道的不同特征，總結出适用于不同渠道的銷售關鍵點。

　　整場培訓會過程緊湊，内容充實。參會人員(yuán)紛紛表示通過本次培訓會收獲頗豐，不但拓寬了眼界，更打開(kāi)了新思路。

　　學習回顧再啓航

　　7月8日-7月10日，各銷售團隊紛紛通過網絡會議、日常晨會召開(kāi)學習回顧會，以課程視頻(pín)回放(fàng)、團隊交流讨論等多種形式回顧培訓内容。大(dà)家紛紛發表學習心得感悟，将培訓學習的成果深刻的落實到日常工(gōng)作中(zhōng)去(qù)。

　　·開(kāi)封團隊·

　　本次培訓會的兩位領導是我(wǒ)們學習的榜樣，每個人都有自己的銷售特點特色，從這次培訓中(zhōng)學到了很多，也在我(wǒ)們跑市場中(zhōng)可以應用到，希望團隊成員(yuán)都能将培訓内容轉化成自己的技能，用自己話(huà)術講給客戶，***終達成成交合作。

　　1.交換思想。開(kāi)封團隊一(yī)路走來，團隊中(zhōng)的每個人都不吝啬自己的經驗想法，每天晨會分(fēn)享自己開(kāi)發的成功案例，并且共同分(fēn)析沒有開(kāi)發成功的客戶，解剖分(fēn)析出現問題的重點環節。每天堅持分(fēn)享交流、集思廣益，開(kāi)封團隊才有了現在的發展，我(wǒ)們也會繼續堅持。

　　2.紮實基礎。劉總分(fēn)享了他從養殖—飼料銷售—熟調銷售的成功轉型，從中(zhōng)學到了細節決定成敗，一(yī)個産品的成功問事，每個環節都是各團隊同事認真負責的成果，這些都是我(wǒ)們與客戶的談資(zī)，隻有好好學習産品知(zhī)識，***大(dà)程度展現産品賣點，更好的促成合作。

　　3.感恩前行。劉總團隊從銷量還有利潤上做的都比較好。我(wǒ)們開(kāi)封團隊也會利用好公司的平台，感謝公司各位領導以及幕後那麽多幫助我(wǒ)們、支持我(wǒ)們的同事，在接下(xià)來的工(gōng)作中(zhōng)我(wǒ)們一(yī)定從銷量上有質的提升！

　　·京津冀區任利國·

　　業精于勤荒于嬉，做事要有恒心，特别是開(kāi)發大(dà)客戶，一(yī)要堅持，不要遇到困難半途而廢；二要尋找合适的機會做客情，走進客戶的心裏，取得對方的信任和認可，這就成功60%了。剩下(xià)的40%，要學會利用團隊資(zī)源，把客戶請到工(gōng)廠考察，取得工(gōng)廠研發和領導的支持，針對客戶的需求精準對接。京津冀團隊将會不斷學習提升，“潛心做事，成就未來”！

　　·新鄉區李惠惠·

　　這次培訓會對于剛畢業新入職的我(wǒ)來說收獲滿滿，我(wǒ)學習到很多銷售技巧。***，對公司的各類産品要足夠熟悉，提升***度，在見客戶之前多了解客戶的狀态跟需求，做好準備工(gōng)作，成功率也會更高。第二，在跟客戶交流的時候，首先要給客戶留下(xià)好的***印象，爲後續交流打好基礎，腿要勤，嘴要勤。第三，售後服務，要經常與客戶保持聯系，穩定與客戶友好合作的關系，對于顧客使用反饋以及改進點也要重點關注。

　　每一(yī)個目标，勢在必得

　　每一(yī)次拼搏，全力以赴

　　踏着七月的熱浪，懷着前進的心态，

　　洛陽正大(dà)全體(tǐ)銷售精英

　　整裝待發，蓄力啓航，

　　迎接2022年下(xià)半年發展的全新篇章！