知(zhī)不足而奮進，望遠山而前行。2022年8月30日至31日，洛陽正大(dà)召開(kāi)精英特訓營“星石計劃”第三期銷售提升培訓會。會議邀請熟調銷售副總經理于彥朋、生(shēng)品銷售經理張青海開(kāi)展培訓分(fēn)享，以實戰案例結合營銷技巧，進一(yī)步升維營銷格局，拓展銷售視野，***夯實團隊***能力。

　　8月30日，熟調培訓會在洛陽正大(dà)會議室召開(kāi)，線上線下(xià)共計85名同事參與培訓。熟調銷售副總經理于彥朋帶來《銷售實戰經驗分(fēn)享》課程分(fēn)享，他分(fēn)别從銷售人員(yuán)應具備的态度、市場規劃與開(kāi)發策略、實戰案例分(fēn)享、終端開(kāi)發話(huà)術分(fēn)享四個方面***詳細的将銷售經驗進行分(fēn)享。他鼓勵大(dà)家要勤于向***的同事學習，不斷提升自己，要善于利用公司提供的銷售資(zī)源和技術資(zī)源，積極奮戰市場，全力完成銷售任務。

　　分(fēn)享結束後，正大(dà)食品企業（洛陽）有限公司總經理曲建華總結表示每一(yī)次分(fēn)享都是洛陽正大(dà)銷售成員(yuán)不斷提升自我(wǒ)的***契機，希望熟調各區域主管能夠做好帶頭示範作用，營造全員(yuán)分(fēn)享的良好氛圍，不斷學習提升，并将所學知(zhī)識學以緻用，通過工(gōng)作實踐進一(yī)步提升業務實踐經驗與行業本領，助力銷售團隊快速發展。

　　8月31日，生(shēng)品培訓會在線上如期舉行，生(shēng)品銷售團隊共計80人參加培訓。生(shēng)品銷售經理張青海爲大(dà)家進行《如何提升工(gōng)作效率》的課程分(fēn)享，他首先對工(gōng)作效率的概念和重要性進行分(fēn)析，随後代入實際案例詳細分(fēn)析了影響工(gōng)作效率的因素，***後歸納總結五個提高工(gōng)作效率的方法。他表示銷售人員(yuán)在面對一(yī)個新型市場時，要有規劃、有目标、有方向，并且根據每個階段的達成情況進行反饋、總結及調整，***後在短時間内***的完成銷售任務。

　　随後，加盟店(diàn)經理朱亮爲大(dà)家進行《加盟店(diàn)巡店(diàn)軟件操作使用》的講解，他對加盟店(diàn)巡店(diàn)軟件的使用意義、制度标準、操作流程等進行了***的講解。生(shēng)品銷售主管郭曉兵表示，拜訪是爲了更好的服務，服務是爲了更好的賣價值。主管們要做好帶頭和監督的作用，做好獎勵機制。爲不斷增強自身綜合能力，推動公司市場競争能力持續穩健提升而不懈奮鬥！

　　***學習心得分(fēn)享

　　洛陽區域——王偉偉

　　通過今天的星石計劃分(fēn)享會我(wǒ)收獲了以下(xià)心得。首先是分(fēn)享制度：工(gōng)作的心得和收獲的分(fēn)享與複制，能快速幫新人建立經驗，樹(shù)立信心。複盤工(gōng)作分(fēn)析成功點與失敗點，根據總結制定更加合理的計劃。第二，機會面前速度制勝。不論是面對疫情的影響還是市場變化，都應沉着冷靜，快速制定應對措施。不怕面對每一(yī)次挑戰，也不放(fàng)過每一(yī)個機會，遇到問題迎難而上，遇強則強。***後是目标管理與分(fēn)解，有效的制定個人目标并進行合理的拆分(fēn)，即可做到分(fēn)階段管理目标又(yòu)能快速的去(qù)進行實施落地，強化自己的目标意識和促進目标達成。通過今天的分(fēn)享也讓自己對團隊管理有了新的思路和方法。

　　三門峽區域——張沛

　　對待客戶要有韌勁，通過福狀元案例能夠看出，整個團隊在這件事上确實下(xià)足了功夫，這恰恰也證明了做業務必須要勤奮，同時還可以借助團隊領導的力量來促進工(gōng)作。面對要價格的客戶不一(yī)定一(yī)蹴而就，但是在交談的過程中(zhōng)一(yī)定要知(zhī)道客戶的真實訴求是什麽，隻有這樣，才能爲以後的合作打下(xià)紮實的基礎，培養好客戶群體(tǐ)才有資(zī)格談上量。其次是在和客戶溝通中(zhōng)遇到無法做決策的情況，要學會依靠自身或領導的人脈資(zī)源去(qù)接洽決策者，隻有這樣才會事半功倍，才能夠在工(gōng)作中(zhōng)實現自我(wǒ)突破，自我(wǒ)成長。

　　直營終端部——張學朝

　　今天參加了“星石計劃”第三期的培訓分(fēn)享。從中(zhōng)學習了很多，受到了非常大(dà)的啓發，具體(tǐ)總結以下(xià)幾點：一(yī)、有目标，有計劃，有行動。做任何事首先要有想法，有目标，在行動過程中(zhōng)發現問題，分(fēn)析解決問題的方法。二、要學會善于發現提高工(gōng)作效率的方法。通過張經理分(fēn)享的定鬧鍾，利用便簽等方法，反思自己的工(gōng)作，從而建立起标準化流程，讓工(gōng)作變得更輕松。三、不斷學習。提高自己的***技能，多熟悉公司的産品，生(shēng)産工(gōng)等，學習紮實的***理論，這樣面對客戶的問題，才能提出合理的解決方案，更好的服務客戶。

　　深耕業務，夯實基礎，追求***，提升戰力。通過本次培訓，有效提升了營銷人員(yuán)的***營銷能力和個人綜合能力，進一(yī)步凝聚共識，以更加積極地心态奮進目标，助力公司高質量發展。