笃行緻遠 惟實勵新 | 洛陽正大(dà)精英特訓營“星石計劃”第二期銷售提升培訓會成功召開(kāi)
發布時間:2022-07-11作者: 來源: 洛陽正大(dà)食品有限公司 點擊:3078
風勁帆滿圖新志(zhì),砥砺奮進正當時。2022年7月7日,洛陽正大(dà)召開(kāi)精英特訓營“星石計劃”第二期銷售提升培訓會。培訓會邀請到洛陽正大(dà)生(shēng)品銷售副總經理王偉偉以及熟調銷售副總經理劉國強作爲講師開(kāi)展培訓,洛陽正大(dà)銷售團隊共計149人參會。
課程培訓收獲多
培訓會首先由洛陽正大(dà)生(shēng)品銷售副總經理王偉偉帶來課程《生(shēng)品銷售技巧分(fēn)享》,他表示作爲銷售首先我(wǒ)們要了解産品、了解客戶需求,“打鐵還需自身硬”,練好自身基本功才能更好的開(kāi)展工(gōng)作。随後,他用實際案例代入講解了八個銷售技巧:做好服務、環節優勢、客戶規劃、信息交換、成本規劃、客戶互推、資(zī)源利用、保持學習心态。他強調銷售工(gōng)作細節的重要性,鼓勵大(dà)家學會分(fēn)享,在分(fēn)享交流中(zhōng)共同進步。
随後,熟調銷售副總經理劉國強帶來課程《熟調銷售經驗分(fēn)享》,他首先從種源、營養、物(wù)流及工(gōng)藝流程等多個方面對洛陽正大(dà)熟調産品的賣點進行分(fēn)析,并将産品的銷售渠道***分(fēn)享。他分(fēn)别從快餐客戶、團餐中(zhōng)央廚房系統、學生(shēng)餐出餐、西快系統四個銷售渠道展開(kāi)詳細講解,以實際案例代入,針對不同渠道的不同特征,總結出适用于不同渠道的銷售關鍵點。
整場培訓會過程緊湊,内容充實。參會人員(yuán)紛紛表示通過本次培訓會收獲頗豐,不但拓寬了眼界,更打開(kāi)了新思路。
學習回顧再啓航
7月8日-7月10日,各銷售團隊紛紛通過網絡會議、日常晨會召開(kāi)學習回顧會,以課程視頻(pín)回放(fàng)、團隊交流讨論等多種形式回顧培訓内容。大(dà)家紛紛發表學習心得感悟,将培訓學習的成果深刻的落實到日常工(gōng)作中(zhōng)去(qù)。
·開(kāi)封團隊·
本次培訓會的兩位領導是我(wǒ)們學習的榜樣,每個人都有自己的銷售特點特色,從這次培訓中(zhōng)學到了很多,也在我(wǒ)們跑市場中(zhōng)可以應用到,希望團隊成員(yuán)都能将培訓内容轉化成自己的技能,用自己話(huà)術講給客戶,***終達成成交合作。
1.交換思想。開(kāi)封團隊一(yī)路走來,團隊中(zhōng)的每個人都不吝啬自己的經驗想法,每天晨會分(fēn)享自己開(kāi)發的成功案例,并且共同分(fēn)析沒有開(kāi)發成功的客戶,解剖分(fēn)析出現問題的重點環節。每天堅持分(fēn)享交流、集思廣益,開(kāi)封團隊才有了現在的發展,我(wǒ)們也會繼續堅持。
2.紮實基礎。劉總分(fēn)享了他從養殖—飼料銷售—熟調銷售的成功轉型,從中(zhōng)學到了細節決定成敗,一(yī)個産品的成功問事,每個環節都是各團隊同事認真負責的成果,這些都是我(wǒ)們與客戶的談資(zī),隻有好好學習産品知(zhī)識,***大(dà)程度展現産品賣點,更好的促成合作。
3.感恩前行。劉總團隊從銷量還有利潤上做的都比較好。我(wǒ)們開(kāi)封團隊也會利用好公司的平台,感謝公司各位領導以及幕後那麽多幫助我(wǒ)們、支持我(wǒ)們的同事,在接下(xià)來的工(gōng)作中(zhōng)我(wǒ)們一(yī)定從銷量上有質的提升!
·京津冀區任利國·
業精于勤荒于嬉,做事要有恒心,特别是開(kāi)發大(dà)客戶,一(yī)要堅持,不要遇到困難半途而廢;二要尋找合适的機會做客情,走進客戶的心裏,取得對方的信任和認可,這就成功60%了。剩下(xià)的40%,要學會利用團隊資(zī)源,把客戶請到工(gōng)廠考察,取得工(gōng)廠研發和領導的支持,針對客戶的需求精準對接。京津冀團隊将會不斷學習提升,“潛心做事,成就未來”!
·新鄉區李惠惠·
這次培訓會對于剛畢業新入職的我(wǒ)來說收獲滿滿,我(wǒ)學習到很多銷售技巧。***,對公司的各類産品要足夠熟悉,提升***度,在見客戶之前多了解客戶的狀态跟需求,做好準備工(gōng)作,成功率也會更高。第二,在跟客戶交流的時候,首先要給客戶留下(xià)好的***印象,爲後續交流打好基礎,腿要勤,嘴要勤。第三,售後服務,要經常與客戶保持聯系,穩定與客戶友好合作的關系,對于顧客使用反饋以及改進點也要重點關注。
每一(yī)個目标,勢在必得
每一(yī)次拼搏,全力以赴
踏着七月的熱浪,懷着前進的心态,
洛陽正大(dà)全體(tǐ)銷售精英
整裝待發,蓄力啓航,
迎接2022年下(xià)半年發展的全新篇章!