爲深入推進品牌一(yī)體(tǐ)化建設，提升業務人員(yuán)思維認知(zhī)，助力區域市場深耕，提升産品核心競争力。9月29日下(xià)午，洛陽正大(dà)精英特訓營“星石計劃”第四期銷售提升培訓會如期舉行，本次培訓會邀請正大(dà)食品企業（洛陽）有限公司總經理曲建華進行培訓分(fēn)享。培訓會議由線上線下(xià)同時開(kāi)展，洛陽正大(dà)熟調銷售全體(tǐ)成員(yuán)參加本次培訓會。

　　正大(dà)食品企業（洛陽）有限公司總經理曲建華帶來課程《提升服務能力，賣出品牌價值》。培訓伊始，他以問題“我(wǒ)們能爲客戶帶來哪些服務”爲導入，引出本次培訓的主要觀點，各區域同事積極發表自己對該問題的看法。随後，他從服務意識的表現形式、服務能力的重要性、提升服務能力的途徑和方法，三方面分(fēn)析了提升服務思維與能力。從客戶分(fēn)析、終端管理、内部（系統）的成本控制三方面展開(kāi)對深耕市場賣出價值的講解。大(dà)家紛紛表示此次培訓内容豐富，實用性強，學習了新知(zhī)識，增強了市場意識，并會将培訓内容學以緻用，以實際行動助力實現公司業務發展目标。

　　學習心得-南(nán)陽區李興波

　　通過參加本次的星石培訓會，學習曲總分(fēn)享的課程。對我(wǒ)個人的銷售技能提升有了很大(dà)的幫助。首先，要增強服務意識，從客情到增加産品，***後提升銷量。其次，賣出品牌價值，讓大(dà)家—說到正大(dà)就能聯想到是好産品，提升終端原材料質量，得到顧客信賴，爲終端創造價值。第三，要目标清晰，盯緊目标開(kāi)展工(gōng)作，過程中(zhōng)尋找合适方法，确保***終達成目标。***後，心态要樂觀，用一(yī)個包容的心開(kāi)展工(gōng)作。

　　學習心得-鶴壁區郭建東

　　通過學習本次星石計劃曲總的培訓，我(wǒ)感受頗深，深刻意識到服務意識與服務能力的重要性。首先我(wǒ)們做銷售行業也是服務行業。銷售公司産品的同時也要銷售無形産品“服務”。在做銷售自己與服務客戶的一(yī)種社交，想要成交客戶，首先需要做到客戶不反感，有興趣與你交談，這樣才有可能成交客戶。日常也需要學習增加自己産品知(zhī)識，需要我(wǒ)們來溝通引導終端客戶，***終達到成交。日常我(wǒ)們需要保持積極向上樂觀态度拜訪客戶、開(kāi)發客戶。微笑是一(yī)種無形拉近彼此距離(lí)的好手段，要聽(tīng)取客戶反饋問題、建議。時刻站在對方角度考慮問題、解決問題。做好相關記錄與跟進，讓問題能及時解決。在以後的工(gōng)作中(zhōng)我(wǒ)會更加重視自己的服務能力的提升。以***好的狀态來服務能多客戶，增加銷量。

學習心得-鶴壁區 馮磊

學習心得-鶴壁區 馮磊

學習心得-鶴壁區 張彥峰

學習心得-安陽區 于良

學習心得-新鄉區  魏朋坤

學習心得-安陽區 韓璐

　　通過此次銷售提升培訓會，進一(yī)步提升了業務人員(yuán)的服務思維與服務，在深耕市場的同時，賣出産品價值。“心心在一(yī)藝，其藝必工(gōng)，心心在一(yī)職，其職必舉。”相信我(wǒ)們的執着生(shēng)長，終能換來馥郁傳香，再創佳績！